【"固定１０年"金利交渉 成功への道 ①】

昨年１２月に「住宅ローンの金利で悩んでいる」とお話をいただいたM様。

住宅を建てられたのは平成１８年、

現在は借り入れから７年目に入っています。

一番初めの契約体系は「当初優遇型３年固定」で、

この金利体系は当時はものすごく流行っていました。

１%を切る住宅ローンが出始めたころでもあり、

今も一番相談が多い契約体系です。

（次に多いのはこの後に出始めた変動型0.8■％等、これも困りもの…）

当時、銀行内では

「当初期間が過ぎたら金利が跳ね上がる」というのは暗黙知としてありましたが、他行が取り扱っていれば自行も扱わないわけにはいきません。

ハウスメーカーも

「アパートの家賃より安く住宅ローンが組める！」

などと大々的に宣伝し、誰も止められない流れが出来上がっていました。

そんな流れの中で、

「新たにローンを組まれる」新規借入希望者の方々。

※ 情報の非対称性…簡単にいうとプロフェッショナルと一般消費者の間に

　「情報格差」があり、消費者の側が知らないで損を強いられること

ボクは「自らのお客様にはきちんとした情報を伝えよう」と地道に警鐘を鳴らしておりましたが、やはり世の大きな流れの中では無力でした。

そんな「時流の負の遺産」をかぶる形になるのは、現在の住宅ローン利用者様の方々。

今回の相談はまさに、そのような方々を悩みを代表されるようなケース

でした。

「これこそ”あなた専属の銀行員・ホームバンカー”として

　　　　　　　銀行を飛び出したボクが全力で当たるべき案件だ！」

と意気込んで面談へ…　　　　　　　　　　　

…次回に続きます！

”金利と保険の戦略を創る”　ＩＢＳグループの「ホームバンカー」とは…

　◆ あなた専属の銀行員、「ホームバンカー」ってなに？

　　　　　　　　　　　　　　…日本初となる、「あなた専属の銀行員」です！

【"固定１０年"金利交渉成功への道 ①】